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访谈
精彩转身a perfect transformation
时间:2017年07月23日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

编辑/胡妮妮 摄影/赵杉(山映像) 造型/田淼

导语:从央视导演到知名电商品牌COCO BELLA的当家人,黄飞在年过三十之后完成了事业上的完美转型。这个历程并非一帆风顺,期间,黄飞经历了各种意想不到的艰难和挫败,好在他性格中固有的坚韧乐观和敢想敢干的特质让他一直没有对自己轻言放弃。

 

精彩转身


困境中的乐观之心

 

    12年前,黄飞22周岁,大学刚刚毕业,去到中央电视台新闻中心,开始在央视的职业履历。从实习生做到节目导演,黄飞实现了人生第一个事业上的目标。手捧央视金饭碗,黄飞却并不想停滞于此,原因是,他一直希望能干出一番完完全全属于自己的事业。

 

    成就一番事业并非易事,黄飞前期的创业历程便是如此。从2006年开始,他先后做过独立的节目策划和连锁企业策划两个项目,每次都投入大量的精力心血,希望能一举成功,然而结果却并不如人意。期间,黄飞遇到了难以预想的挫折,投入几十万存款,却颗粒无收。为了这两个项目,黄飞几乎倾家荡产。

 

    2007年年末,转眼间新的一年将至,黄飞的存折里只剩下3600元。当时他的想法只剩下一个,无论如何,尽快赚到钱,回家过年。这时,黄飞的女朋友提议,开一家女装淘宝店,周转快,回款及时,非常适合他们现在的处境。当时,女装在淘宝已经遍地开花,如何在其中异军突起成为黄飞第一个需要思考的问题。“那时候满淘宝都是衣服扔在地上拍,挂在衣服架子上拍的境况,我要是随大溜,估计很快就被淹没了,所以我想到用真人模特实拍的方法,利用我的摄影专长,做跟别人完全不同的淘宝女装店。”于是,黄飞在淘宝女装领域首当其冲地使用真人实拍的方式进行销售,20款产品上架,很快被一扫而空,5天时间,黄飞净赚2000元钱,第一个月结束的时候,销售额达到一万二千多,净赚5000元,这在当时无疑是对他最大的鼓舞。就这样,黄飞用了7个月把3600块运作成了300000块,并在第二年3月注册了自己的公司,他的女装店也开始扩大规模,成为很多商家竞相模仿的对象。这其中的诀窍除了产品图片拍摄之外,还在于优质的信誉、服务和售后维护。

 

    很多人在遭遇失败之后会胆怯,以至于小心翼翼,停滞不前,而黄飞却与此相反,他从来没有被失败吓倒过,甚至从未想过回头或是退缩,而是在困境中以乐观的心态坚持着,再积极地寻找到适合自己的通往成功的方式。

 

打造第一高街女装

 

    作为世界时尚潮流的发源地,欧美女装的大气、强势、利落和品质感一直让黄飞非常欣赏认同。从很早开始,黄飞就一直在考虑店铺的转型问题,并一直在筹备着。2012年,黄飞下定决心,开始完全转型,再次做起黑马,告别之前老的营销模式,全力打造淘宝第一欧美High Fashion女装品牌——COCO BELLA。欧美女装在淘宝市场中的状况一直并不是很好,但是这并不会影响黄飞的决心,他希望通过自己对于欧美时尚的认知,用独特的风格吸引顾客,为客人带来一种更新,更具品质的选择。

 

    High FashionCOCO BELLA品牌最重要的关键词,关于这点,黄飞这样解释,“High Fashion——高贵时尚,这个词起源于英国,最初是指英国主要商业街的服装店模仿T台时尚秀场上展示的服装,迅速制作成成品销售,让人人都能买到。”所以,High Fashion的意义就是将T台与现实生活的遥远距离缩短,让人们不用飞往各大秀场便可以将具有最新时尚元素的装扮穿着于身,因此,倡导High FashionCOCO BELLA自诞生之日起,便担当了这样一个角色——将最流行的元素、最考究的工艺以及最合理的价格进行完美的融合,让爱美的女性们足不出户便可以将可以尽享当季T台最新潮流装扮。

 

    为了完全掌握第一手的时尚资讯,黄飞所带领的COCO BELLA的设计师团队一直奔走在全球各大欧美一线与二线秀场,将自己的生活置于日夜颠倒间,将巴黎、米兰、哥本哈根这些时尚之都的华美通COCO BELLA独特的风格展现给所有追求个性与独立的爱美女性。不仅如此,全球各大奢侈品牌的网络热点也在被他们追踪及掌握。而且,黄飞还倡导COCO BELLA针对亚洲女性的特质,将这些相对适合欧美人的设计进行优化改造,在保留其精髓,使其不失原汁原味的同时,通过设计细节和配色的改动让每款设计更适合亚洲女性的身材特点和气质类型,也更加与众不同,正如COCO BELLA的一贯宗旨——拒绝撞衫。

 

    在品牌建设中,黄飞非常注重对COCO BELLA 品质的严格把控。“我们这里不单有最优秀的设计团队,还有着经验超过十五年的制版师,以及经验丰富的样衣工,他们会在每一个细节上精益求精,不惜花费大量时间精力,一次次地做水洗、打磨和实穿等各个环节的实验,把衣服的品质做到趋近完美的程度。”也许正因如此,COCO BELLA才会发展为拥有五万会员的淘宝女装中的领军品牌,要知道,其顾客回头率接近50%,这在淘宝的各品牌女装中,绝对是遥遥领先的数据。


精彩转身

 

做百年品牌

 

    COCO BELLA的更新周期基本上是一个月两次,但实际上新品的开发则需要提前五个月以上,这样才能有充分的时间设计制作出最好的作品。据黄飞介绍,这一季,COCO BELLA的秋冬新品刚刚面世,就得到了新老顾客的追捧,最近的销售额便可以最直接地显示其受欢迎程度。这一季中,COCO BELLA可以说是完美诠释了“混合与呼应”的主题。整个系列利用潮流色块拼接及令人玩味的混搭手法,将“混合与呼应、矛盾与融合”的特质表达得淋漓尽致,而现代女性个性中张扬独立又含蓄内敛的特质也被藉此充分发挥出来。黄飞说,正因如此,这一季的商品库存量非常之少,很多热销款都需要预定才能买到。

 

    品牌得到越来越多人青睐的同时,黄飞却觉得自己越来越“胆战心惊”,其实这种感觉,是源于他对顾客的敬畏。“顾客就是上帝,活或者死,都取决于他们。”所以在黄飞看来,保持和提高顾客的信任度是品牌运作中最为重要的一点。

 

    网店的倒闭率很高,每天都有人在选择放弃。所以黄飞认为,必须在发展中不断检验,及时发现问题,持续改进,才能把品牌长久发展下去。一方面保持乐观之心,一方面又对顾客怀有敬畏的态度,这就是黄飞的职业态度。

 

    对于未来,他的计划是,给自己十年到二十年的时间,在基础品牌中衍生出更高端的品牌,直至把企业做成百年品牌。


(作者:佚名编辑:admin)

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